受次贷危机和国际金融形势动荡的影响，出口信用保险的赔付增长明显。仅今年上半年，中国信保共接到索赔案件936起，涉及金额2.34亿美元。虽然整体经营风险在升高，但作为政策性保险公司，中国信保仍将积极为出口企业提供保障。上海分公司总经理李可东在接受记者专访时表示，公司不会因为国际金融风险的提高而上调信保产品的费率和免赔额等，帮助出口企业建立信用风险管理体系始终是公司坚持的目标。

　　为出口企业提供发展支持

　　除了“收汇保障”的基础功能外，李可东特别强调信用保险“融资便利”和“发展支持”的功能。“比如给一幢大楼保火灾险，这样的保险是在有了大楼的基础上进行辅助的，并不会对大楼能否建成产生影响。但一旦企业拥有信用保险，很有可能创造出一些‘出口贸易’来。这是信用保险和传统财产险的最大区别所在。”

　　据介绍，信用保险的“融资便利”功能体现在银行针对出口企业质押的应收账款，并在确认出口企业拥有信用保险的基础上给予的一种信用贷款。这种全新的融资模式使企业，特别是中小企业摆脱了因为抵押、质押和担保能力不足，而无法获得银行融资的困难局面。中国信保成立以来，已经与97家银行开展此项业务合作，其中签约银行37家；通过信用保险的融资业务，累计为企业提供融资便利近3000亿元。

　　李可东表示，一般国内出口企业在洽谈买方合同时，往往是凭经验和观察决定是否给予放账或使用信用证交易，但这样的局限会导致“本可以做大的生意做小了”或者“本可以做的生意做不成”。但一旦有了信用保险，出口企业将收汇风险转嫁，并能获得信保提供的相关资讯，将风险结构维持在可控范围内，促成相应贸易做大做好。抽样数据显示，投保信用保险的企业，有近1/3的生意是通过信用保险的“发展支持”功能拓展出来的。

　　国内某家供应商企业，在投保出口信用保险之前，与其海外的某采购商采用预付款的方式交易，每月交易额300万美元。但当卖方在信保获得了买方的信用限额后，双方能放心地采用放账的交易方式，每月贸易额达到9000万美元，是原来的30倍。

　　深化服务 着力提高覆盖面

　　在来上海履新之前，李可东曾担任中国信保广州分公司总经理，并取得不错的业绩。对于上海市场，李可东颇有信心：“上海的出口企业和其他省市的出口企业在对信用保险的需求上并没有太大的差别，信保的发展一要执行国家政策，二要服务于地方经济，在上海这样的金融、经济发展中心，高端服务业特别发达，信保的发挥空间还是很大的。”

　　今年以来，信保上海分公司承保的出口企业额在20亿美元左右，在李可东看来，这样的覆盖面和影响力还很不够。“公司成立时间较短、资源人力投入不足、和相关部门的沟通协作不够、产品适应度和服务还待完善。”李可东表示，“这是分公司目前面临的困难，找到困难也就是找到了下一步的努力方向，上海分公司首先将以产品和服务为突破口。”

　　据悉，针对上海市场演艺剧团多，涉外演出保障少的特点，分公司已经着力开发针对此类服务行业涉外演出的信用保障产品。对于服务，李可东相当重视，并视之为市场化的要素之一。“除了常规的理赔服务、资讯服务、融资服务等，公司员工更要提供高端服务，就是主动发现出口企业客户经营中存在的风险，并通过沟通协商帮助企业降低这类风险，这样的服务方能体现信用保险的专业所在。”