熊市不仅让基金营销陷入寒流，同时也在改变基金的销售格局。目前，银行销售端销售业绩加速下滑，券商的销售相对稳定。从国内几家基金公司的反馈信息来看，今年券商的基金销售相对占比大幅上升。

　　券商渠道优势显现

　　今年以来整体的基金销售并不乐观，各渠道的销售量都很少。一位基金销售渠道的负责人向记者表示，目前的行情里，基金确实很难卖。不过相对银行，券商这条渠道的优势在今年就明显显现出来。

　　“相对而言，银行的基金销售下降非常严重，但券商的销售却未见大规模下降，如此一来，券商的基金销售绝对占比就呈增加的态势，大致上来说是30％吧。”该负责人解释道。

　　某证券相关负责人表示，过去一年银行在基金销售中占了90%，而券商只能销售10%左右的份额，因此在去年行情里，基金公司非常重视银行这条销售渠道，和银行的联系也更紧密，毕竟银行有很强的网点优势。券商自然被冷落不少。不过今年以来，银行的销售下降很快，券商虽然也不好，但相对稳定的销售又让基金公司看到了券商的优势所在，现在又回过头来找券商合作。

　　客户风险承受能力相对较强

　　券商的基金销售绝对占比之所以会上升，究其原因，关键是其客户的风险承受能力相对较强，因此在下跌的行情中更能接受市场的波动所带来的风险。

　　一家券商负责人表示，券商的客户是经历过资本市场的牛熊转换的，这批客户是把基金作为一种资产配置的产品来持有的，而银行去年大规模的基金客户增加却是由储户转变而来，因此这部分客户的风险承受能力很差，甚至可以说是没有风险准备的。

　　这一点从今年的基金销售可以看出，由于对股市失望，银行的客户对基金的热情一下就降到了谷底；与此同时，券商的客户虽然也在减少，但幅度明显没有银行那么大。

　　券商的这种客户优势造成了今年以来券商基金销售的相对稳定。“在去年进行基金销售的时候，我们是把基金作为一种资产配置来推荐，并且在充分认识自己客户风险承受能力的基础上有针对性地进行基金的销售。这种理财方式在今年的市场里就接受了检验，虽然不能说基金的销售券商已经超过了银行，但至少券商是相对稳定的。”这位负责人表示道。