上个世纪80年代初,江西商界又出了一个让世人震惊的人物——张果喜:当绝大多数国人还在小心翼翼地谈论怎样赚钱成为万元户的时候,他已成为新中国的第一个亿万富翁。

如今,与他同代的富豪明星多已化作流星消逝,他的境况怎样呢?

破译樟木箱的财富密码

走进果喜集团总部,便见一座汉白玉石雕牌楼矗立在鲜花绿树丛中。在牌楼上雕刻的“承前启后,继往开来”8个大字旁边,镌刻着22名创始人的名字。

“果子熟了,大家都喜欢!”,浓眉大眼,喜欢吸烟的张果喜,如此解释了自己的名字。

1952年出生于余江县的张果喜,15岁到镇办的邓家埠农具修造社木工车间当了学徒。他每天的活计就是把小山一样的原木锯成制作犁耙、独轮木车等农具的部件。一心向上的他经常光着膀子没日没夜地锯,有一天他发现自己便血了,可他咬牙坚持了5年。5年的“血尿”,赢得了5张奖状和工友们的敬佩,他当上了车间主任。不过还没等主任的板凳坐热,经营不善的邓家埠农具修造社濒临倒闭。

企业的活路就是必须找到赚钱的门路,于是,他揣上筹措的200元钱,带着3名职工去闯大上海。害怕遭贼手,张果喜把钱分开,自己负责保管100元,另外两人各50元,他们躲进厕所把钱藏在贴身内衣里。

来到上海雕刻艺术厂参观学习,他看到样品室有一只樟木雕花套箱,面刻“龙凤呈祥”图案,枣红油漆漆制,精美绝伦,他问管理员套箱的价格,回答是260元。

260元!张果喜惊呆了。他把眼睛一眯测出箱长是28寸,家乡的樟木箱价钱都是以寸来计算的,一寸最高一元,28寸最多也就是28元啊。260元!天价啊!而且管理员还告诉他:这种箱子已经脱销了。

“脱销了,我为何不试试?”回到余江,他要成立雕刻厂。在100多人的修造社职工大会上,他把手一挥,高声喊道:“要吃饭的跟我来!”,随即就有21名工人自愿放弃铁饭碗跟他一起办厂。

那时张果喜年仅20岁

他三下浙江东阳,终于把一位老师傅请到余江;套箱需要上等的樟木余江找不到,他带领职工到远离县城的金溪山里去采购,饿了吃5分钱一个的发面饼,渴了趴在沟里喝几口凉水。为了省钱,他们把木材顺河往下漂,装车需要往上捞时,身有老肾病的张果喜,第一个脱掉衣裤,跳进了冰冷刺骨的河水。山里老表吃惊地说:“到山里买树的多了,就没有见过象你们这样要树不要命的!”。

经过半年多的艰苦努力,第一只樟木箱终于生产出来了。那天,手捧木箱的张果喜就像捧着刚出生的儿子,激动,高兴,双眼比平时更亮了。

更让张果喜喜出望外的是,送到上海的樟木箱样品,在广交会上竟然订出去了足以改变他命运的20套。张果喜成了轰动一时的万元户。

但是,接下来,张果喜倒霉了。当他致富的消息传到上饶行署后,就有行署领导到厂子责备他说:“谁要你赚那么多钱,我们的宗旨是全心全意为人民服务!”随后,工作组进驻雕刻厂,一蹲就是半年。张果喜被定为新生资产阶级分子典型和戴着红帽子的资本家,遭到批判。张果喜陷入了深深的痛苦之中:“我们穷的时候没人管,我们的企业稍微有了点经济效益,稍微好了一点,怎么就有这么多人来找麻烦?难道我们连基本的活命权都没有吗?”

结缘佛龛

1979年秋, 张果喜再次来到曾经给他带来好运的上海工艺品进出口公司。

在样品陈列厅,出口日本的精致雕花佛龛磁铁一般地吸牢了他。一个佛龛就有70%左右的利润,这比雕花套箱要高太多太多。在笃信佛教的日本,佛龛与轿车、别墅成为每个家庭必备的“三大件”,不仅价格高昂,而且市场需求很大。

张果喜毫不犹豫地与上海工艺品进出口公司签订了批量供货合同。

回到厂里,他立即召集技术骨干,对照样品,连续几十天仿制,终于拿出了“果喜”佛龛。他诚信地履行合同,终于击败了韩国、港台等地的对手,拿下了日本佛龛市场的大半江山。 第二年,在木雕厂100万日元的创汇中,就有65万来自佛龛收入。

站得高,才能看得远,张果喜一次又一次地去日、韩等经济发达国家考察,他深深感受到了国际市场竞争的惨烈。那时,他厘清了一个思路:要想使木雕厂站稳脚跟,就必须“两条腿”走路,在开拓国际市场的同时,开发国内市场。

张果喜抢先在上海设立了家具销售点,并与江西省的4家行业主管部门开展了横向经济联合。木雕厂还在上海生产雕花家具和木制品,成为第一个在上海领取营业执照的外省企业。在此基础上,他打造了以上海为轴心,以沪宁沿线为依托,辐射京津地区的家具生产销售网络。到1985年,张果喜的资产,已经达到3000万美金,毫无异议地成了改革开放之后大陆第一位亿万富翁。

1990年11月,果喜集团宣布成立,余江工艺雕刻厂悬挂了近20年的牌子,被摘下放进了集团陈列馆。3年后的6月5日,在南昌,中国科学院紫金山天文台和江西省政府举行隆重仪式,将国际编号为3028号的小行星命名为张果喜星。古往今来,世界知名的企业家浩若星汉,但获此殊荣的仅中国的张果喜。

“东方不败”之谜

1997年东南亚金融危机,日本经济急剧萎顿,佛龛市场随之萧条,很多佛龛生产、经销厂商关门倒闭,而此时的张果喜不但没退出,反而令人匪夷所思地投入4000万元新上了两个完成品厂。有人说他一定是疯了。两年后,日本经济复苏,张果喜的“佛龛”赚了个盆满钵满。张果喜说:“凭藉20多年的经验,我断定萧条必然是暂时的,经济一旦恢复,旺盛的市场需求就将产生。”

张果喜在自曝致富秘笈时说:经营上,要“先人一步”,突出一个“早”字,也就是“在别人没有想到钱的时候,我想到了钱;在别人想到钱的时候,我学会了挣钱”;他还把致富历程归结为“靠苦力赚钱;用钱赚钱;凭智力赚钱”的三阶段。

据权威部门调查显示,中国民营企业的平均寿命只有2年零7个月,而30余年,张果喜始终屹立中国民营企业界不倒,被业内人士称为“东方不败”。而他的不败之谜究竟是什么呢?

也许从张果喜的言行片段中,我们可以一见端倪。

1985年,组织上让已成为亿万富翁的张果喜去鹰潭市当副市长,谁知他“不识抬举”,婉言拒绝。他的理由是:“我能把一个企业搞好,不等于说我能把一个鹰潭市搞好。”至今他还在庆幸当初的选择,如果赴任当了市长,就极有可能出现市长没有当好果喜集团也失去的局面。

一位员工患病需要做手术,亲人无法赶到,张果喜把他送上手术台后,又在手术单上签了自己的名字;一位员工出事故后,张果喜把他的6个孩子养大成人;早在雕刻厂的利润只有100万元的80年代初期,张果喜就向余江一中捐款22万元兴建科学楼,这些年来,他累计捐款3000多万元,被评为中国最慷慨的28位富人之一;他还支援全县14个乡镇办起了木雕厂,使木雕产业成为余江县的富民产业;他创办了全国第一家木雕技工学校和残疾人雕刻技术培训班,培养的2万余名技术人才遍布全国,仅每年寄回余江的汇款就有5000多万;

在果喜集团的3000多名员工中,有一些是张果喜的亲戚,包括他的直系亲属。他坦言:“在果喜集团的中、高级管理层中有四、五个人确实是我的亲属,”但他明确表示:“果喜集团不是家族企业,即便是家族企业,也不能用家族式的管理方法来管理。”他当车间主任的亲哥哥因喝酒上班迟到违反了厂规,他毫不留情地将他免职;他的一位创业伙伴,出了经济问题,他硬是忍痛将其除名;他的两位副总晚上工作到深夜,第二天上班迟到2分钟,照样被扣罚半天工资。

“台上靠智慧,台下靠信誉”是张果喜雷打不动的原则,他说,俗语说“无商不奸”其实大“奸”,就是大“傻”,有哪个奸商能够做大?又有哪个奸商能够长久?

在国喜集团的展示厅,摆放着自1984年以来,张果喜的一系列荣誉证书:荣获国家、省级荣誉200多项,其中2次全国劳动模范、3次省劳动模范、连续23年江西省优秀企业家。

“富不骄,穷不馁”是张果喜的座右铭,他说,只要把自己看得还跟原来的小张木匠一样,就没有什么事情做不来也没有什么朋友交不来?于是,他既能和世界级的富豪觥筹交错,也能坐下来卷起袖子和一干“穷朋友”推杯换盏,平日里,他喝的还是普通的本地绿茶,忙到深夜饿了,最爱吃的还是辣椒炒油渣。

来源:《小康》杂志