中新浙江网6月24日电 　“先顺，还开这个烂车子啊，什么时候换掉！”当李先顺把车子停在停车场时，一个朋友就凑过来问道。的确，在奔驰、宝马等名车云集的停车场里，李先顺这辆开了多年的尼桑轿车显得有些破旧，甚至有些碍眼。每次朋友聚会，李先顺的车总成为朋友调侃的对象。对此，他总是一笑了之。

　　李先顺并不是买不起好车，只是他已经习惯了低调。在李先顺的心里，车子只是代步工具，而不是身份的象征。多年的经商之旅，李先顺似乎没有养成商人的精明，也没有商人的霸气，相反多了许多亲和力。

　　从揣着1000元钱到山东卖眼镜，从坐36个小时的车子到义乌进货，从住60元一个月的小房子……李先顺经历了很多，一路走来，李先顺从一个懵懂的少年慢慢成长，也慢慢改变，但唯一不变的就是他做人的原则——诚信。

　　1998年，金桥市场里刮起了一阵旋风，这是由李先顺扇起的诚信之风——7天之内只要服装存在任何的质量问题，无条件调换。当这个招牌摆放在店铺门口时，金桥市场里轰动了。在当时，服装售出后调换几乎没有，更何况是卖出去7天。

　　招牌打出去了，有人赞许李先顺的勇气，有人怀疑李先顺的目的，有人猜测李先顺过不了几天就会收回招牌，更有人冷眼旁观，等着看李先顺难以收场的好戏。

　　面对众多的舆论压力，李先顺显得很坦然。他始终坚持自己的原则，衣服有问题的，调换那是肯定的，更何况自己进的衣服都是精挑细选的。

　　第一个吃螃蟹的人需要莫大的勇气，也将面临一系列的问题。“老板，这个衣服有问题，我要换一件。”招牌打出去不久的一个午后，一个拎着衣服袋的老太太找到了正在店里忙活的李先顺。“可以的，只要质量有问题，7天内都可以调换。”李先顺指着门口的招牌笑容可掬。

　　“说话要算数的！年轻人不要骗我这个老太婆。”老太太一脸疑惑，她从袋里拿出衣服，指着上面一些裸露的线头，“看看，这衣服都没弄好，我要换一件。”这只是加工时的一些瑕疵，只要剪掉就不会对穿着有任何的影响，李先顺马上拿起剪刀小心地把这些线头剪掉，并向老太太解释着。

　　“你的意思是不换？”老太太的声音一下子提高了。她的声音引来了一些同行，大家围在他的店里看热闹。李先顺有些为难了，老太太的衣服买去已经穿过，而且这些线头也称不上质量问题，究竟怎么办呢？不对，线头没处理好，也应该属于质量问题！想到这里，李先顺作出了决定，“老太太，想换哪件，您再看看。”拿着新衣服，老太太满意地离去，等着看李先顺笑话的人们也悄然散去。但事情并未就此而结束，几天之后，老太太又提着衣服来到了李先顺的店里。这次老太太换衣服的理由并不是质量问题，她要把给儿子买的衣服换成给老伴穿。“老太太，这不是质量问题，不能换啊。”面对语气坚决的老太太，李先顺回答道。“怎么不是质量问题？上次那件衣服我儿子喜欢才买的，可是质量不好啊。现在这件他不喜欢，当然也是你质量问题引起的。”老太太的强词夺理似乎还有些逻辑。看热闹的人又围了过来，有人开始乘机打浑：“招牌是骗骗人的了，你还真的信？”

　　顺着老太太的思路，李先顺陷入了沉思。的确，如果老太太第一次买的衣服没有质量问题，那就不存在第一次的换衣服，这次也不会再回来。李先顺笑着收回了衣服，在众人的诧异中，老太太挑了一件衣服离去了。“年轻人，你真有信用，下次我还到你这里买。”

　　看热闹的人再一次散去。不久之后，类似的招牌在市场里越来越多，第一个吃螃蟹的李先顺也占据了先机，诚信为他的商路镀上了一层“金”光。

　　商战经典案例

　　1993年，南京金桥市场里，眼镜的零售商多如牛毛，当时的李先顺也被挤在其中。僧多粥少，李先顺的求财之路十分艰辛。在这僵局里，李先顺作了一个决定，他不要和别人一样，做一个喝粥的僧，他要做一个做粥的僧，他要把视线放得远一点，从零售商转变为批发商。当时，大家都是独自进货销售，费用高而且很不方便。李先顺心想，如果大批量的进货，不仅进货价相对便宜，而且还能享受到厂家的优惠，在退货方面也方便得多。这个想法一形成，李先顺成为批发商就顺理成章了。

　　他的这一转变在金桥市场的眼镜销售中起了波澜，他的事业有了质的变化。

　　李先顺从原本在一个盆子里抢食物的食客变成了一个给众人分食物的管事。成为批发商后，他不仅给眼镜零售商带来了方便与实惠，也让自己在市场里站稳了脚跟。薄利多销，为人本分，凭着这两点，市场里的零售商都喜欢跟李先顺打交道。凭借这一跳跃，李先顺的商路拓宽了，如今他涉足服装、餐饮、造船、房产等多个行业。

　　人生感言

　　做人要讲究诚信，做生意更需要诚信。

　　家乡寄语

　　我是一个台州人，总有一天要落叶归根，希望能有机会回家乡投资。

　　李先顺，42岁，临海上盘人，南京台州商会副会长、南京佳路达服饰有限公司法人代表。

　　1993年，李先顺第一个在南京金桥市场“吃”起了“螃蟹”，从眼镜零售商转变为批发商，他的事业有了质的变化。凭借这一跳跃，李先顺的商路拓宽了，如今他涉足服装、餐饮、造船、房产等多个行业。