市场风险让理财更谨慎

　　对话人：建行四川省分行财富管理中心理财师、国际注册金融理财师 秦晓言

　　理财师感受：震后，客户加重保险配置

　　地震之后，秦晓言的第一感觉就是客户变得更加谨慎了，但是他认为，这并不是由于地震直接造成的，而是市场让投资者更加理智。

　　“以前觉得房子是很保险的，现在房子的风险也增加了。”秦晓言说，股市跌破3000点，现实的教训让大家不得不保守；另一方面，虽然5月的CPI降至8%以下，但是依然是压在百姓身上的重担。他的客户现在普遍采取的策略是：追求高收益，但前提一定是风险可控。

　　“近期固定收益的理财产品销售良好，可见大家都变得比较保守。”秦晓言认为，市场好的时候大家都追逐高收益，但是一段时间以来的市场走低，让客户也变得更加实际。所以固定收益类产品今后的趋势将是持续走强，“在任何时候都会占有一个比较稳定的比例。”

　　对保险的热衷也是地震后的一个明显变化。秦晓言的客户中高端客户占比较大，这类客户以前的资产配置中保险就比较多。不过他发现，低端客户在地震后保险意识特别出现了增强，有的以前几乎不管，但是地震后却明显加重了保险的配置。

　　房产市场“投资机会”可能来临

　　对话人：民生银行(5.89,0.24,4.25%,吧)成都分行理财师 陈红梅

　　理财师感受：保本保息，最受客户欢迎

　　“求稳。”这是陈红梅最近对于市民理财心态的最直观感觉。

　　最近，民生银行推出了一系列理财产品，一年期收益率为5%～6%，受到市民的追捧。其中，由国家开发银行担保的更是热销。

　　“很多客户对于理财产品的第一个问题就是，是不是保本保息的。”陈红梅说，现在的感觉是银行理财产品越是固定收益销售越好，保本保息就更好了。一个明显的例子是，民生银行同时推出的两款理财产品，由国开行担保的收益略低，但是相对还要受欢迎一些。“去年打新股的理财收益能到10%以上，现在却是以稳健为主，能抗通胀就行。”

　　对于地震后的房地产市场，陈红梅的观点让人耳目一新。她认为，震后短期内可能会出现下跌或萎缩，但中长期来说成都房地产市场的投资前景反而更好。因为这么大的地震，成都市区没出大问题，对于周边因地震受影响的富裕家庭来说，成都是安居的上佳选择，他们的到来会刺激房地产市场。“房地产的刚性需求不会改变，成都的楼市长期肯定是走高的，现在出现了波动，正是投资的好机会。”

　　预期收益降低 10%就满足

　　对话人：东亚银行成都分行个人财务及财富管理部理财师 黄刚

　　理财师感受：我们的客户持有三四套房产的较普遍，他们都想知道，持有大量房产的风险会不会大

　　在理财师信息指数的调查中，黄刚给出的数值是120。“今年的经济面临比较严峻的考验，人民币升值压力、房地产市场低迷、越南高通货膨胀……”黄刚虽然看好长远，但是建议他的客户降低今年的预期收益。

　　东亚银行显卓理财的门槛是50万元，黄刚的大量高端客户在地震后都向他咨询对房地产市场的看法。因为这些客户持有三四套房产比较普遍，他们都想知道，持有大量房产的风险会不会比较大。

　　黄刚建议这些客户，房产资产在总资产中占比在60%以下比较好，如果超出这个比例，应该找个时机变现。而存款则可以购买3～6个月的理财产品，增强资金的流动性。

　　“地震之后，保障资金流动性和安全性是最重要的。”黄刚说，他的客户认为，今年投资风险较高，地震和股市的大幅下滑让他们对于规避风险的需求大了很多。所以，客户们更倾向于手上持有大量的现金，去购买一些保障性的银行理财产品，而10%的年投资收益就让他们很满意了。