致力于为中小网站挣钱

　　阿里妈妈的目标是搭建一个公开、公平、诚信的网上广告交易平台。让网络广告作为商品呈现在交易市场里，让买家（广告主）和卖家（发布商）轻松找到对方。

　　阿里妈妈为发布商提供免费的展位，为广告主提供广告交易、广告投放、数据监测、效果评估等一系列服务，从中收取每笔广告交易8%的佣金。

　　阿里妈妈的一个高级主管告诉记者：“在这个市场上，所有广告主，不论你是企业，或是个体经营户，还是自由职业者，或者你只拥有一个网店，你都能找到几个或多个合适的广告位，实现在互联网上推广”，“我们要建的就是一个公平、自由交易的平台，只要你有一个独立的域名地址，就可以成为买家或卖家，进行广告交易。没有什么门槛，结果则由市场决定”。

　　马云曾这样阐释阿里妈妈的身世之谜：四年前，淘宝网刚“出生”时在主流媒体上打广告非常困难，后来就是凭借在中小网站上发布广告，才获得了非常迅速的发展，也正是从那个时候起，阿里巴巴开始注意这个群体的力量：“互联网如果被大网站垄断，就失去了互联网的精神。我们致力于打造互联网的生态链和生态环境，需要各式各样的中小网站更好的发展”，马云希望阿里妈妈帮助中小网站挣钱。

　　其实马云不是第一个看到这个潜在需求的人。在阿里妈妈之前，国内有很多个人网站和中小网站依靠各式各样的广告联盟获取收入，但多因结构松散、缺乏诚信和规范而受到质疑而淘汰。而阿里妈妈上线后，很快就汇集起20万家中小网站和超过15万的个人博客站点，注册会员超过100万，覆盖的中小网站日点击量超过10亿次，成为中国最大的网络广告交易平台。

　　阿里妈妈也在摸石头过河

　　“阿里巴巴、淘宝现在的模式与最初设计的模式都是不一样的，都是在摸着石头过河。现在这个市场的空白点还很多，但是我们可以看到的是市场潜力的巨大。最终的成功要靠自己的实力、运营和经验。目前8%的交易费是我们唯一的盈利模式，其实我们的成本还是很高的，比如在服务器、带宽、系统维护等技术上，以及运营上的投入。要留住广告主，就需要用专业服务来增强自己的核心竞争力。在广告内容审核以及处理一些网站制造假流量等问题上，也需要大量人力物力的投入”，阿里妈妈的战略部高级经理王庆伟如是说。

　　“现在演出才刚刚开始，但我们可以看到市场潜力的巨大。我们一定要走一条长期、多赢的路线，阿里妈妈、广告主、网站主、也包括将来的客户”。

　　用延伸服务增加网站“黏性”

　　但如果买卖双方不经过阿里妈妈和支付宝进行私下交易，不出这8%的交易费怎么办呢？记者问道。

　　“其实这样的现象我们也都是能看到的，但没有关系。阿里妈妈是靠规模效应盈利的，我们的市场足够大。还有一点，作为广告主，需要看到广告在某个网站上的投放效果，当你在几百个、上千个网站上投了广告之后，就需要一个管理系统，而我们的专业团队，足以胜任这个任务，相对于自己去管理的成本要低得多，而且我们的交易和仲裁机制都很完善，避免因中小及个人网站信用问题而导致的经济纠纷。”

　　有人这样形容：阿里巴巴就像一只章鱼，通过不同的触角抓到不同层次的客户需求。而对于阿里妈妈的推出，说市场需求也罢、说社会责任感也罢，说马云的又一招“芝麻开门”也罢……事实是，中国网络广告市场的水平已开始因阿里妈妈的闯入而得到整体的提升。