时间追溯到2005年3月。

　　日本东京涉谷区道玄坂广场的一栋写字楼内，十几位年轻人正在庆祝他们新公司的成立。

    欢腾热闹的气氛中，一位30多岁的男士隐约有些不安：这家刚成立的公司，将要肩负金山开拓海外市场的雄心，把中国软件带到世界的重任。然而，在日本这个全球上最挑剔的市场上，中国的科技产品能不能获得认可，尚属未知。

　　这是金山进军日本的第一天。6个月后，日本东京Westin酒店，雷军宣布其毒霸产品正式进入日本市场，并开通网上下载服务。短短几小时，金山毒霸就被2万多用户下载。在当晚日本NHK国家电视台的晚间新闻中，金山发布会专题占了长达5分钟的时段，这在国家级媒体中并不多见。

　　一年后，金山毒霸下载量超过200万份，付费用户达到25%，市场份额跻身日本市场前5名。满堂彩般的开局打消了金山所有的担忧和疑虑，也为后续推进奠定了强大的基础。

　　2006年9月金山办公软件WPS Office正式进入日本市场。这之后，金山加快了全球市场扩张的步伐。2007年5月，金山办公软件WPS Office与毒霸产品进入越南市场；6月，金山毒霸中文繁体版在香港发布……如今的金山不仅在品牌化建设上成为我们民族软件的样本性企业，其国际化路径也为世人所关注。

　　塑造民族软件旗舰品牌

　　金山1988年成立于珠海，1989年，创始人求伯君开发出第一款具有历史意义的金山产品——WPS。WPS(word Processing System)，这款中文处理系统产品的出现不仅填补了当时国内计算机文字处理领域的空白，也为金山日后发展奠定了基础。从1989年到1994年的6年间是WPS最辉煌的时期，WPS占据了超过90%的市场份额。那时在电脑字处理系统上，中国人所有采用的软件几乎都是WPS。

　　这种现象一直持续到1995年微软携Windows95和WORD进入中国。Windows在操作系统上的全新革命以及和办公软件WORD的捆绑策略，使金山第一次迎来了真正意义上的对手，而WPS一纸和WORD通过中间程序相互兼容的错误协议，更是敞开了大门，让微软撬开了市场。短短一年间，WPS迅速丢城失地。

　　1996年，金山几乎面临无米之炊的窘境，账面资金仅剩下不到200万人民币。临危受命的雷军面临着金山历史上的第一次生死抉择。求伯君和雷军等几位创始人难以舍弃苦心经营的阵地，另外，从长远来看，通用软件利润空间非常大大。金山的WPS虽然在与微软的第一回合中败下阵来，但这已经是一款相对成熟的产品，有着2000万的用户基础，只要再逐步改进，未来一定大有前途。既然金山的优势在于研发，为何不在继续开发WPS的基础上，研发更多其他的软件产品？要知道，这个时候的中国软件业，有着大量的空白市场。于是，金山开始谋划靠以战养战的策略，通过工具软件来支撑WPS和微软的竞争。

　　接下来的几年里，金山词霸、金山毒霸、金山影霸、金山快译、金山画王、金山打字通、《剑侠情缘》等最多时多达20多个种类的应用软件产品相继走向市场，其中的金山影霸、金山词霸等产品甚至成为行业翘楚，为金山度过难关和创建品牌立下了汗马功劳。这些产品一直伴随着国人对电脑和互联网从陌生到熟悉过程，并造就了金山在国内软件业的旗舰地位。

　　2001年，金山网络游戏立项，2003年9月耗资3000万的金山第一款网游产品《剑侠情缘网络版》上线公测，2004年，获得“最受欢迎民族网游”等四项大奖，网络游戏成为金山的主要营收来源之一。

　　开始探路国际市场

　　2004年3月，金山召开发布会，高调宣布金山正式转型互联网。一方面，由“应用软件供应商”转型为“互联网服务供应商”，另一方面，金山明确提出了国际化战略。

　　中国市场盗版率高是金山转向国际市场的一大诱因。在中国软件市场，知识产权意识淡薄，盗版现象严重，成为制约企业发展的最大绊脚石。据金山内部统计数据显示，当时，金山词霸这一产品的使用率将近90%时，金山自己获得的收益也就几百万元；金山的《剑侠情缘》面向市场时，实际销量才十几万套，盗版率高达95%。可以说，盗版是中国软件企业的心头痛。一方面，国际化是企业走向强大的需求，另一方面，海外市场较高正版率吸引了金山的眼球。

　　严格来讲，金山的国际化最早可以追溯到1997年。当时，《剑侠情缘》单机版就已经畅销多个东南亚国家和地区。

　　2004年6月16日，金山与智冠结签约，将《剑侠情缘网络版》推入台湾市场，这在国产网游中实属首例；

　　同年9月8日，金山《剑网》打入马来西亚市场；

　　同年11月10日，金山与VINAGAME公司签约，《剑侠情缘网络版》进入越南市场，成为该国历史上正式运营的第一款越南语版网络游戏，如今已占据了越南网游市场大部分市场份额；

　　2006年年初《剑侠情缘网络版2》在台、港、新与马四地同步启动运营。

　　这一系列的活动只是金山的国际化试水，这时候金山网游产品通常以OEM或代理形式登陆海外市场，毒霸进军日本成为金山真正意义上国际化的开端。

日本市场毒霸先行

　　当金山开始走向国际市场时，一些欧洲的企业想与金山建立合作，但是，独立控股，树自己的品牌是任何一个国内企业的海外目标，而这些企业想以传统的代理或OEM方式与金山合作，金山婉拒了。

    这时候，一家名叫Access Point的日本企业找到了金山。Access Point向金山出示了极具诱惑力的条件：日本作为全球第二大软件市场，不仅市场蛋糕大，更重要的是在日本知识产权的保护措施非常完善；另外，金山在日本市场不但可以树立自主品牌，日本金山分公司的控股权仍然掌握在金山手中。金山总裁雷军对此非常兴奋，也正是这关键的两点条件决定了金山开拓日本市场的战略。

　　决定之后，金山与Access Point共同开始了对日本市场的反复调研以及战略部署。当时的金山拥有办公软件WPS、金山毒霸、金山网络游戏三大类产品，但究竟这三类产品是同时推出，还是重点推出某项产品，雷军对此忖度良久。

　　经过调研发现，杀毒软件在日本市场占有重要位置。当时的日本软件市场统计数据表明，信息安全类产品占据当年软件销量的前七位。而且，日本软件市场的营业额规模庞大，相当于中国市场的几十倍。鉴于此，金山的日本之战选择了“毒霸先行”的策略。

　　当时的日本市场，特别是杀毒软件方面垄断局面已经保持了相当长的时间，不过日本本土缺乏具有竞争优势的产品。来自欧美的诺顿、SourceNext、McAfee和趋势占据了强势地位。尽管如此，由于在中国本土，金山已经与几大品牌交过手并有了充分的了解，金山这一仗并没有丝毫畏惧，于是出现了前文中提到的金山毒霸日本首发并一炮而红的良好局面。

　　办公软件市场高手对决

　　首推金山毒霸战略打响了日本市场竞争的第一炮。有了毒霸的开路先锋，金山已经为自己聚集了较高的认可度。2006年9月，金山在推出2007版毒霸套装的同时，隆重推出了办公软件WPS。而与此同时，杀毒软件方的大对手诺顿正推出其2007版软件，金山先行一招，打得诺顿措手不及。事实上，毒霸产品已经为金山积累了不错的品牌认可度，但金山却意在WPS。而此次在办公软件的竞争方面，金山面临的对手确是全球软件霸主微软。

　　与微软在国内市场已经有过交手，此时的金山已经有了充分的准备。金山毒霸在日本低价的战略只能是战前的一场预热。首先，金山在中国政府办公软件市场拥有的较高市场份额使其拥有了对决的底气；其次，软件产品的竞争，核心竞争力更离不开技术的先进性。在办公软件竞争方面经历过的挫折，对金山而言无疑更是一个助推器。这之后，金山加大力度进行产品的研发，经过金山人长达三年的研究，金山拥有完全自主产权的WPS Office 2005问世。为了尊重一些客户的使用习惯，这一产品形似微软的Office办公软件；更为关键的是，金山为了与国际接轨，让更多的海外消费者接受并理解，将其用了近17年历史的“WPS”更名为“WPS Office”。

　　走国际化，是中国软件企业的必由之路，正如金山软件总裁雷军所言，中国的软件企业也应该有个“好来坞”梦。如今，金山的三大核心产品在国际化道路上都已经迈出了成功的第一步。金山和金山人正在为成为国际知名的软件企业及应用软件产品和互联网服务供应商而努力着。

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