“尽管坊间一直传闻国内出口信用保险市场将在三年内放开，但是很多外资保险巨头已经按捺不住进军市场的决心，纷纷通过和国内保险公司合作，推出国内贸易信用保险产品。而专业保险经纪公司将打头阵，为国内中小企业寻求新的融资渠道和规避出口
“尽管坊间一直传闻国内出口信用保险市场将在三年内放开，但是很多外资保险巨头已经按捺不住进军市场的决心，纷纷通过和国内保险公司合作，推出国内贸易信用保险产品。而专业保险经纪公司将打头阵，为国内中小企业寻求新的融资渠道和规避出口信用风险。”
4月10日，上海索柏保险经纪公司副总经理项菁在接受本报专访时表示，尽管该保险经纪公司刚获批不久，但本报了解到，该公司已有意将主营业务方向放在信用保险市场，此前，达信和中怡两家外资保险经纪公司已率先发力市场，为国内企业客户提供包括财务风险、信用评估、融资方案到保险规划的一揽子服务，而索柏可能是国内首家中资提供信用风险和保险融资服务的保险经纪商。
而据本报了解，目前全国约有4200万家中小企业，如果信用保险市场真正发展起来，其保费规模甚至能达到数千亿，这个市场一旦放开，保费规模将呈爆炸式的增长。
千亿保费待挖掘
“目前市场上已经有十多家保险经纪公司在从事提供信用保险产品服务，但都不是主营业务，甚至可以说都是边缘业务，而索柏想专业去挖掘这一块市场。”在接受本报专访时，项菁如是表示。在其看来，一面是国内整个出口信用保险市场仍处于由中信保（中国出口信用保险公司）独家经营的垄断状态，而另一面则是更多的中小企业在出口贸易中遭受不可测风险，随着我国出口贸易已经达到数万亿的规模，出口企业在对外贸易中的壁垒和摩擦越来越多，如何规避其中的信用风险（包括商业风险和政治风险）已经成为国内企业发展的瓶颈，而为其提供保险经纪的中介机构还很少。
上海一家保险经纪公司负责人则对记者表示，中信保几乎垄断了国内出口贸易信用保险市场，但在海外，中信保只有伦敦一个办事处，因此如果要为国内大型的出口贸易企业提供信用保险，对于中信保来说，本身就存在相当大的经营风险，由于缺乏海外企业的贸易信用记录，中信保这几年在出口信用保险市场上的作为不大，而更多的仍然集中在国内贸易信用风险领域，出于国家政策的保护，现在几家已经进入国内的外资信用保险公司都不能经营长短期的信用保险，包括法国的科法斯、EURO HERMES等，至于何时能放开出口信用保险市场，只能看国家何时放开这市场。
4月9日，记者从上海保险市场了解到，一向擅长于信用险和责任险领域的美亚财险，也在今年早些时候停止供应信用险产品。记者致电该公司一位负责人称，美亚的信用险产品已经不再提供，只是原来承保的一些出口企业信用保险仍在继续。至于为何停止提供，该公司则未透露原因。
一位业内人士透露，作为世界最大的AIG保险集团，凭借其在全世界的销售网络和无数的企业信用记录，其在中国的出口信用风险业务也难做，更多的是因为国内企业的信用风险太大。这已经成了一种矛盾，中信保因为得不到海外企业的信用记录而难以从事出口信用业务，而美亚则是国内企业缺乏信用记录不敢多试水。
外资“曲线”进军
“即使国家没有放开出口信用保险市场，保险经纪商依然会从事企业国内外贸易信用保险服务，但是由于中信保没有国际网络，所以在保险提供商的遴选上，保险经纪人将会倾向于拥有更多国际分支机构的外资保险公司，而且这些公司已经开始和国内财产险公司合作，推出了短期信用保险产品。”达信保险经纪公司一位负责人告诉本报记者。
项菁对此分析，2004年国家完成对保险市场的放开，当时很多外资保险都在国内设立了办事处，而达信作为外资独资保险经纪公司，天生的亲缘关系会让它选择外资保险，但是即使是很多中资保险经纪或合资保险经纪商，同样也会选择海外保险公司提供的信用险产品，如法国科法斯保险公司的全球买家数据库内存了5000多万家公司信息，且该公司成立于1946年，它的直属机构及国际信用联盟成员组成的服务网络已遍及全球，客户能够很方便地在当地获得专业化服务，如果让企业客户自己选择，它也会选择成立时间越长、服务网络更广的保险公司。
“国内信用保险市场拥有如此巨大的空间，让外资保险垂涎三尺，但是它们碍于政策，又无法直接进入市场，因此在目前的情况下，外资进军信用险市场路线可以分为两步，一步是先和国内的保险公司合作，推出相关产品，然后再通过建立合资或独资保险经纪人牌照，开拓市场。”索柏保险公司一位经纪人告诉记者。
“显然，外资保险已经觊觎这一市场，中资保险经纪也看到了这块市场的发展潜力。”一位市场人士表示，但是真正中外资去分享信用险市场这块蛋糕可能还要在三年之后。
项菁告诉本报记者，国内信用险市场的真正发展还取决于两大因素，第一是国内企业的信用记录能否快速建立，在当前中小企业生命周期过短的情形不能得到改观的情况下，即使市场再大，出于风险考虑，保险公司也不会贸然进军；而第二个因素则是国家什么时候能够真正对出口信用保险市场放开，外资的产品和网络现在只能辗转为国内事业购买，如果中外保险公司真正放开市场竞争，那么这个市场也就真正被开发出来了。
而在索柏保险经纪进军市场的计划中，据本报独家获悉，该公司将有望和阿里巴巴网站达成一系列的合作协议，索柏借用阿里巴巴的网络贸易平台，寻找潜在客户，为平台上符合贸易信用的近2000家企业提供信用保险产品，而这只是国内贸易信用保险的一部分。
业内人士表示，很多保险经纪商也好，还是外资信用保险提供商也好，都希望国家能尽快开放出口信用保险市场，国家的政策限制固然是出于保护中资保险的考虑，但是这在某种程度上也阻碍了市场的发展，市场放开能够给中资和外资都会带来“丰盛大餐”，中资可以学到更多的技术和得到信用记录，而外资则可以为更多的出口企业提供信用保险保障。
